下一个伟大公司 Stripe -#16

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上周又多了几位付费读者，非常感谢，本来打算继续划水的我瞬间不敢了 :) 同时也欢迎新来的 100 多位小伙伴，希望我们能一起愉快地进步（摸鱼）。通过前面两篇收费文章，我对订阅和广告这两种收入模式有了更深刻的理解，同时也理解了为什么所有创作者都对付费墙这个机制又爱又恨，我会继续探索，所以希望读者莫怪，等我感悟足够深的时候会总结一些经验。另外很久没公开我后台的数据了，我可能会等到 20 期之后公开一下，我希望我的整个历程和数据能给大家带来一些参考和启发，少走一些弯路。

言归正传，这期我们来聊一聊当前世界上最红的独角兽之一 —— Stripe (opens in a new tab)。本文分为两部分：

• 一部分围绕它在本月（2022 年 4 月）发布的一封公开信讨论
• 一部分则对其产品主导，以开发者为核心的极其成功的增长模式进行总结。

没听过这家公司的同学，可能是完全没有接触过海外支付，也可能是完全不了解海外的创业市场。我在 #3 (opens in a new tab) 中曾列出 2021 年全球最大的独角兽排名，其中 Stripe 排在第三，仅次于字节跳动和 SpaceX。在此我不做过多介绍，总之它是一个帮助企业低成本打通所有金融业务的公司，最核心的就是支付。自“古”以来，支付，就是容易诞生伟大公司的赛道，国外“古”有 VISA、Master 和 PayPal，今有 Block 和 Stripe，国内则”古“有银联、支付宝、微信支付，今有……好的，今没有……

就在三天前（2022 年 4 月 22 日），Stripe 在博客 (opens in a new tab)中称将支持加密货币支付（最开始会支持 USDC），这无疑给 Stripe 在对接全球各国支付系统的赛车上开了氮气。文中称，在今年年底 Stripe 将会支持超过 120 个国家的加密支付。但这只是 Stripe 开挂路上的一个小小里程碑，本月（2022年4月），Stripe 发布了一封公开信 (opens in a new tab)阐述它们现阶段的发展情况和之后的愿景，不长，一共才 7 页 PDF，但里面信息量很大，罗列了很多数据，我在下文会详细分析，但仍推荐大家去看原文 (opens in a new tab)。比如在信中 Startups 一节刚开头就说：

We try to better understand what they’re up to, what they need, and what could help more get started. We want to support startups from the first lines of code through IPO and beyond.

这句话看得我感动得直接湿掉，遂一口气看完了全文。Stripe 是对开发者非常友好的公司，因为其创始人就是程序员出身，而且 Stripe 最早的名字叫 /dev/payments，估计只有程序员看得懂，于是后来改名叫 Stripe。也正是因其以开发者为核心的推广策略，造就了它顺风顺水的成长路线，本文第二部分会总结。

公开信探讨

Stripe 到底多挣钱

信的一开头就说 “2021 年，Stripe 总共处理了超过 6400 亿美元的支付，比上一年增长了 60%”。通过这句话我们可以算出当前 Stripe 的年收入。因为 Stripe 每笔支付抽成 2.9% + 30美分，所以一年营收大概是 6400 * 3% = 192 亿美元。

对比另一个当红炸子鸡 Block 公司，其财报中的年营收为 176 亿美元，所以 Stripe 略高一点。

Block 的市值大概 740 亿美元，而 Stripe 目前估值为 950 亿美元。所以各位读者可以由此估算将来 Stripe IPO 时候大概能冲到多少了。

Stripe 的使命与伟大愿景

Stripe 一直以来都声称自己的使命是 grow the GDP of the internet，帮助互联网经济发展，其中具体打算通过以下四个途径去做：

• Increasing the rate of new business creation by lowering the cost and complexity of getting started - 降低创业的成本和复杂性
• Helping established enterprises adapt their business models to the internet - 帮助现有的企业联通互联网
• Increasing cross-border commerce by simplifying and standardizing the complex international payments landscape - 简化跨境支付
• Lowering the costs of scaling by providing simple, reliable, secure, and developer-friendly APIs and services. - 降低规模化成本

总结一句话，格局很大，而它也确实走在这条路上。信中详细介绍了 Stripe 在每一项上面做的努力：

• 初创公司：通过推出 Payment Links、Stripe Tax、Stripe Invoicing、Revenue Recognition、Stripe Atlas 等产品降低创业成本，Payment Links 尤其好用，一行代码就对接支付系统。而税和发票等自然也是很多小公司头疼的事情，Stripe 一口气帮你办了。另外 Stripe 也开始投资一些 fintech 的机会。
• 大企业：Stripe Terminal 和 Stripe Connect 持续发力，帮助老旧的大企业焕发新活力，因为很多传统企业的东西一旦对接上互联网支付，立马又能起飞一波。Stripe 的 Global Payments and Treasury Network (GPTN) 现在已经支持 72 个国家的 50 种支付方式，本文开头提到的加密货币支付也是走 GPTN，希望年底能达到 120 个国家。
• 跨境：在 2019 - 2021 期间，在 Stripe 运营的每个地区，跨境支付量至少翻了一番
• 基础设施：这部分主要讲了 Stripe 如何保证安全性和稳定性。现在 Stripe 每天处理超过 5 亿的 API 请求，在黑五期间（国外版双十一）也扛住了 99.9998% 的 API 请求。然后信中花了一大段讲他们用 typed Ruby 重构后端和 TypeScript 重构前端的故事，我读到这的时候心里在想，除了程序员，有人看得懂这段吗……

创作者经济

Stripe 统计了运营在它们之上的 50 个创作者经济平台：Indexing the creator economy (opens in a new tab)，他们觉得创作者经济会是未来的一大趋势，很多人会创建一人公司，然后定居在非发达城市。而且围绕着创作者经济的平台会越来越多，这些平台自然都需要支付系统，Stripe 是不二之选。

往期推荐：

• 创作者经济-实例篇 (opens in a new tab)
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